TL;DRModelo de ingresos que extiende el embudo después de la venta: adopción, expansión y renovación.
Definición
El bowtie model, o modelo de moño, es una forma de representar el ciclo completo de ingresos en dos mitades. La izquierda es el embudo tradicional de adquisición, que se estrecha desde el reconocimiento hasta la compra. La derecha se abre después de la compra e incluye incorporación, adopción, expansión y recomendación. Su idea central es que el crecimiento recurrente no termina en la venta, sino que gran parte del valor se genera después. Es muy usado en negocios de suscripción y en RevOps para medir conversiones en todas las etapas.
Términos relacionados
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Bowtie model?
Modelo de ingresos que extiende el embudo después de la venta: adopción, expansión y renovación.