TL;DROportunidad de venta registrada en el CRM con monto, etapa y fecha estimada de cierre.
Definición
Un deal, o negocio, es el registro en el CRM de una oportunidad comercial concreta con un prospecto o cliente. Incluye información como el valor estimado, la etapa del pipeline, la fecha probable de cierre, el responsable, los productos y los contactos y empresas asociados. Permite dar seguimiento a cada oportunidad, registrar actividades y alimentar reportes y pronósticos. Crear deals con criterios claros, por ejemplo solo cuando hay una oportunidad calificada, evita pipelines inflados y facilita medir la tasa de cierre y el ciclo de venta.
Términos relacionados
Ciclo de ventaTiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre de una venta.Pipelines de HubSpotConfiguración de etapas para negocios o tickets dentro de HubSpot.ProspectoPersona o empresa con potencial de compra que aún no ha sido calificada.Tasa de cierrePorcentaje de oportunidades que terminan en venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Deal?
Oportunidad de venta registrada en el CRM con monto, etapa y fecha estimada de cierre.