TL;DRPaso del proceso comercial en que se encuentra una oportunidad.
Definición
Una etapa de negocio es cada uno de los pasos que forman un pipeline de ventas, como calificado, reunión de descubrimiento, propuesta enviada, negociación, ganado o perdido. Cada etapa puede tener una probabilidad de cierre asociada, propiedades obligatorias y automatizaciones. Para que el pipeline sea confiable, las etapas deben basarse en hechos verificables del lado del cliente, como haber recibido una propuesta, y no en percepciones del vendedor. Así los reportes reflejan la realidad y se puede identificar en qué etapa se pierden más oportunidades.
Términos relacionados
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Etapa de negocio?
Paso del proceso comercial en que se encuentra una oportunidad.