TL;DREstimación de cuánto se venderá en un periodo según el pipeline y su probabilidad de cierre.
Definición
El forecast de ventas, o pronóstico de ventas, es la estimación de los ingresos que una empresa espera cerrar en un periodo, como un mes o un trimestre. Se basa en las oportunidades del pipeline, su etapa, su valor, su probabilidad de cierre y la fecha estimada, además del historial y el criterio de los vendedores. Un forecast confiable permite planificar recursos, compras, contrataciones y flujo de caja. Su precisión depende de que el CRM esté actualizado y de que las etapas reflejen avances reales del cliente.
Términos relacionados
CRMSistema que centraliza contactos, empresas, negocios e interacciones para ...Etapa de negocioPaso del proceso comercial en que se encuentra una oportunidad.MEDDICMarco de calificación B2B centrado en métricas, comprador económico, criterios, ...Pipeline de ventasRepresentación visual de los negocios abiertos y la etapa en que está cada uno.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Forecast de ventas?
Estimación de cuánto se venderá en un periodo según el pipeline y su probabilidad de cierre.