TL;DRPlan para llevar una oferta al mercado: público, mensaje, canales, precio y equipo.
Definición
Una estrategia go-to-market (GTM) es el plan para llevar un producto o servicio al mercado y llegar a los clientes de forma rentable. Define el mercado objetivo, el perfil de cliente ideal, la propuesta de valor, el modelo de precios y empaquetado, los canales de venta y distribución, las tácticas de marketing y el rol de cada equipo. Se usa al lanzar productos, entrar a nuevos mercados o redefinir el modelo comercial. Un buen GTM alinea a marketing, ventas y servicio alrededor de los mismos clientes y mensajes.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Go-to-market (GTM)?
Plan para llevar una oferta al mercado: público, mensaje, canales, precio y equipo.