TL;DRVenta remota por teléfono, correo y videollamada, sin visitas presenciales.
Definición
Inside sales es el modelo de ventas en el que el equipo comercial vende de forma remota, mediante llamadas, videollamadas, correo, mensajería y herramientas digitales, en lugar de visitas presenciales. Permite atender a más prospectos, reducir costos de desplazamiento y escalar con mayor eficiencia. Se apoya fuertemente en el CRM, la automatización, las secuencias y los datos para priorizar. Hoy es el modelo predominante en muchas ventas B2B, incluso de alto valor, y suele combinarse con reuniones presenciales en momentos clave del proceso.
Términos relacionados
ProspectoPersona o empresa con potencial de compra que aún no ha sido calificada.Sales enablementFunción que da al equipo comercial contenido, herramientas y capacitación para ...Sales HubHerramientas de HubSpot para gestionar pipeline, secuencias, reuniones, ...Social sellingUso de redes profesionales para encontrar, entender y conversar con prospectos.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Inside sales?
Venta remota por teléfono, correo y videollamada, sin visitas presenciales.