TL;DRMarco de calificación B2B centrado en métricas, comprador económico, criterios, proceso, dolor y campeón interno.
Definición
MEDDIC es un marco de calificación de oportunidades usado en ventas B2B complejas. Sus siglas corresponden a Metrics (métricas de impacto esperado), Economic buyer (quien aprueba el presupuesto), Decision criteria (criterios de decisión), Decision process (proceso de decisión), Identify pain (problema identificado) y Champion (un aliado interno que impulsa la compra). Obliga al vendedor a entender a fondo cómo y por qué el cliente va a decidir. Existen variantes que agregan elementos como el proceso de papeleo o la competencia. Mejora la precisión del forecast.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es MEDDIC?
Marco de calificación B2B centrado en métricas, comprador económico, criterios, proceso, dolor y campeón interno.