TL;DRRepresentación visual de los negocios abiertos y la etapa en que está cada uno.
Definición
Un pipeline de ventas es la representación visual de todas las oportunidades comerciales abiertas y de la etapa en que se encuentra cada una, desde el primer contacto calificado hasta el cierre. Permite ver cuántos negocios hay, cuánto valen, dónde se estancan y qué ingresos podrían cerrarse en un periodo. Cada etapa debe tener criterios claros de entrada y salida basados en acciones del cliente. Un pipeline bien gestionado en el CRM es la base para pronosticar ingresos, priorizar el trabajo de los vendedores y detectar problemas a tiempo.
Términos relacionados
Ciclo de ventaTiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre de una venta.CRMSistema que centraliza contactos, empresas, negocios e interacciones para ...Etapa de negocioPaso del proceso comercial en que se encuentra una oportunidad.Tasa de cierrePorcentaje de oportunidades que terminan en venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Pipeline de ventas?
Representación visual de los negocios abiertos y la etapa en que está cada uno.