TL;DRAsignación de ingresos a los canales y acciones que contribuyeron a cada venta.
Definición
La revenue attribution, o atribución de ingresos, es el proceso de asignar los ingresos generados por los clientes a las acciones de marketing y ventas que influyeron en su compra. A diferencia de la atribución de conversiones, que se detiene en el lead, conecta campañas, canales y contenidos con negocios ganados e ingresos reales. Puede usar distintos modelos, como primer contacto, último contacto o multitoque. Requiere un CRM donde las interacciones, los contactos y los negocios estén asociados correctamente. Es la base para decidir dónde invertir con criterios de rentabilidad.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Revenue attribution?
Asignación de ingresos a los canales y acciones que contribuyeron a cada venta.