TL;DRFunción que da al equipo comercial contenido, herramientas y capacitación para vender mejor.
Definición
El sales enablement es la función que dota al equipo de ventas de los recursos, la información, la capacitación y las herramientas necesarias para vender de forma más efectiva. Incluye contenido para cada etapa del proceso, como casos, presentaciones y comparativas, además de playbooks, entrenamientos, guías de producto y tecnología como el CRM. Es un puente entre marketing y ventas: marketing crea el contenido que el vendedor realmente necesita y ventas aporta lo que escucha de los clientes. Se mide por su impacto en la tasa de cierre y el ciclo de venta.
Términos relacionados
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Sales enablement?
Función que da al equipo comercial contenido, herramientas y capacitación para vender mejor.