TL;DRRol que prospecta y califica oportunidades antes de pasarlas a un ejecutivo de cierre.
Definición
Un SDR (Sales Development Representative) es la persona del equipo comercial encargada de calificar leads y generar oportunidades para los ejecutivos que cierran ventas. Generalmente atiende leads entrantes generados por marketing: los contacta rápidamente, valida su interés, necesidad y perfil, y agenda reuniones con el vendedor responsable. Su trabajo es clave para que ningún lead se enfríe y para que los ejecutivos dediquen su tiempo a oportunidades reales. Se mide por reuniones calificadas y oportunidades generadas, no solo por número de llamadas o correos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es SDR?
Rol que prospecta y califica oportunidades antes de pasarlas a un ejecutivo de cierre.