TL;DRRapidez con que el pipeline genera ingresos según oportunidades, valor, tasa de cierre y ciclo.
Definición
La velocidad del pipeline mide qué tan rápido genera ingresos el proceso de ventas. Se calcula multiplicando el número de oportunidades activas por la tasa de cierre y por el valor promedio de los negocios, y dividiendo el resultado entre la duración promedio del ciclo de venta. El resultado indica cuánto ingreso genera el pipeline por día o por mes. Permite identificar qué palanca mejorar: más oportunidades, mayor tasa de cierre, negocios más grandes o ciclos más cortos. Requiere que los negocios estén bien registrados en el CRM.
Términos relacionados
Customer lifetime value (CLV)Ingreso total estimado que deja un cliente durante toda su relación con tu ...Net revenue retention (NRR)Porcentaje de ingresos recurrentes que conservás de tus clientes, incluyendo ...Revenue attributionAsignación de ingresos a los canales y acciones que contribuyeron a cada venta.Tasa de cierrePorcentaje de oportunidades que terminan en venta.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Velocidad del pipeline?
Rapidez con que el pipeline genera ingresos según oportunidades, valor, tasa de cierre y ciclo.