TL;DRVenta entre empresas, con ciclos más largos y varios decisores.
Definición
La venta B2B (business to business) es la venta de productos o servicios de una empresa a otra. Se caracteriza por ciclos de compra más largos, varios involucrados en la decisión, montos mayores, procesos formales de evaluación y relaciones de largo plazo. Por eso requiere conocimiento profundo del negocio del cliente, contenido que ayude a justificar la decisión internamente, seguimiento ordenado y confianza. El CRM, el lead scoring, el marketing basado en cuentas y la venta consultiva son herramientas centrales para gestionarla con eficiencia.
Términos relacionados
B2CModelo en el que una empresa vende directamente a consumidores finales.Ciclo de ventaTiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre de una venta.Social sellingUso de redes profesionales para encontrar, entender y conversar con prospectos.Venta consultivaEnfoque de venta que diagnostica el problema del cliente antes de proponer una ...
Preguntas frecuentes
¿Qué es Venta B2B?
Venta entre empresas, con ciclos más largos y varios decisores.