Definición
Un webinar es un seminario o presentación en línea, en vivo o grabada, en la que una o varias personas exponen un tema ante una audiencia que puede participar con preguntas o encuestas. En marketing se usa para educar, demostrar productos, generar leads y posicionar a la empresa como experta. El registro previo permite captar datos de los interesados, y la grabación puede reutilizarse como contenido gated. Su éxito depende de un tema relevante, buenos expositores, una promoción adecuada y un seguimiento rápido con los asistentes y con quienes se registraron pero no asistieron.
¿Qué significa Webinar y cómo funciona?
Imagina una clase en vivo a la que puedes asistir desde tu oficina, hacer preguntas y luego ver otra vez la grabación. Un webinar es eso: una presentación o taller en línea que una empresa ofrece para educar a su audiencia.
Así funciona
- Eliges un tema que resuelva una duda importante de tu cliente ideal.
- Creas una página de registro y promocionas el evento.
- Presentas en vivo, respondes preguntas e invitas a dar el siguiente paso.
- Envías la grabación y das seguimiento a los asistentes desde el CRM.
El webinar no termina cuando se apaga la cámara. El seguimiento a quienes se registraron y asistieron es donde se generan las oportunidades.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
Otras preguntas de los usuarios
¿Qué es Webinar?
Seminario en línea, en vivo o grabado, usado para educar a una audiencia y captar leads calificados.
¿Cómo consigo más asistentes a un webinar?
Elige un tema muy específico y valioso, promociona con dos o tres semanas de anticipación en correo, redes y con tus aliados, y envía recordatorios días y horas antes del evento. Invitar a un experto reconocido y ofrecer un recurso exclusivo a los asistentes también aumenta el interés.
¿Qué hago después de un webinar?
Envía la grabación y los materiales a todos los registrados, segmenta entre asistentes y no asistentes, comparte un resumen con las respuestas a las preguntas y da seguimiento comercial a quienes mostraron más interés. También puedes reutilizar el contenido en artículos, videos cortos y publicaciones.
¿Los webinars generan leads de calidad?
Sí, porque las personas que se registran muestran interés en un tema concreto y dedican tiempo a aprender. Registrar en el CRM quién asistió, cuánto tiempo estuvo y qué preguntó permite priorizar a los contactos con más intención y personalizar la conversación comercial.
