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Como cada año, Hubspot presenta su estudio sobre el Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica. En el estudio se presentan datos relevantes para la toma de decisiones en el área de marketing, redes sociales, comunicación y ventas. ¿Quieres conocer los resultados? Continúa y conoce más detalles.

 

Datos del Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica 2018 que deberías conocer

El Estado del Marketing

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

En años anteriores, generar ROI representaba una de las principales prioridades, en 2018, la conversión de contactos u obtención de oportunidades de ventas, así como aumentar el tráfico del website y aumentar los ingresos son lo que tienen más relevancia.

El desafío más importante a los que se enfrentan en marketing es generar tráfico y oportunidades de ventas, mejorando las estrategias de conversión, analíticas e integración de tecnología.

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

Demostrar el ROI ha sido uno de los principales desafíos desde 2016, este año se encuentra en la segunda posición de retos, pero los encuestados que han implementando Inbound Marketing aseguran que sus acciones generan más ROI.

Te puede interesar: Reporte del Estado de Inbound Marketing 2016

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

 

En comparación a años anteriores, el presupuesto designado para estrategias Inbound es mayor debido a que se ha logrado comprobar el ROI.

En 2018, el 46% de los equipos tienen presupuestos más altos.

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

En lo que respecta a los canales que se planean implementar para distribución de contenido; Youtube, Instagram, videos en Facebook y redes profesionales como LinkedIn son los que se encuentran en los primeros lugares.

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

Los encuestados perciben que las estrategias más sobrevaloradas en marketing son las tradicionales, especialmente la televisión y medios impresos.

El Estado de Ventas

Las principales prioridades en el área de ventas son cerrar negocios, comercializar a través de redes sociales y mejorar la eficacia del embudo de ventas.

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

 

Las tareas más difíciles para los vendedores actualmente son obtener respuestas, interactuar y cerrar negocios. Según el Estado de Inbound Marketing, la etapa del proceso de ventas que requiere de mayor esfuerzo es la de captar prospectos y cerrar ventas.

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

 

A los vendedores les toma entre 30 y 60 minutos ingresar datos o realizar tareas manuales que son parte del proceso, el cual podría destinarse a acciones que ayuden a incrementar las ventas o cerrar negocios. El canal más efectivo para ponerse en contacto con los prospectos es el teléfono y luego el correo electrónico, además son las recomendaciones la principal fuente de oportunidades. 

¿Cómo llegar al consumidor?

Los usuarios prefieren comunicarse por correo electrónico, en persona o por teléfono cuando se refiere a fines comerciales.

 

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Fuente: Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica, 2018

 

Conclusiones

  • La prioridad principal es generar contactos y uno de los principales desafíos es obtener tráfico. El SEO, un CRM y una buena gestión son posibles soluciones para enfrentar los retos y dar la importancia que merecen a las prioridades.
  • Las estrategias de Inbound Marketing generan más ROI que las tradicionales, esto permite asignar más presupuesto, para realizar más acciones y lograr mejores resultados.
  • Lo principales canales a integrar para distribuir contenido son Youtube e Instagram; dos redes sociales con potencial y popularidad para desarrollar estrategias que permitan una mejor comunicación, alcance y comercialización.
  • En el área de ventas se está dando prioridad a cerrar negocios y comercializar en redes sociales. Uno de los principales desafíos es obtener respuestas de los prospectos e interactuar con ellos. Una estrategia de social media efectiva atiende la principal prioridad y va a permitir superar el reto de obtener respuestas de los leads.
  • Para comunicarse con los usuarios, se deben utilizar los canales preferidos por los clientes, como el correo electrónico o realizar contacto personal.

 

Estos son los datos del Estado de Inbound Marketing en Latinoamérica 2018 y deberías conocerlos para tomar decisiones. La información es valiosa para dirigir las acciones y lograr que sean efectivas.

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