HubSpot vs Odoo: CRM vs ERP, o cómo usar ambos
Odoo es un ERP que incluye CRM; HubSpot es una plataforma de marketing, ventas y servicio. Muchas veces la respuesta correcta no es uno u otro, sino los dos conectados.
Odoo conviene si tu prioridad es la operación: inventario, compras, contabilidad y facturación FEL, con un CRM sencillo incluido. HubSpot conviene si tu prioridad es generar y convertir demanda con marketing y ventas. Si necesitas ambas cosas, lo habitual es usar HubSpot como CRM y Odoo como ERP, integrados.
Actualizado:
Datos clave
- Odoo StandardUS$7.25 → US$8.95 usuario/mes
- FEL GuatemalaLocalización oficial de Odoo
- IntegraciónApp Odoo Data Sync de HubSpot
- HubSpot gratisSmart CRM hasta 2 usuarios
Odoo CRM vs HubSpot: tabla comparativa
Datos de las páginas oficiales consultadas el 24 oct 2026. Lo marcado como lectura es criterio de MAS Digital.
| Criterio | HubSpot | Odoo |
|---|---|---|
| Qué es | Plataforma de clientes: marketing, ventas, servicio, contenido y datos | Suite de apps de gestión (ERP) que incluye CRM |
| Plan gratis | Smart CRM gratis hasta 2 usuarios | One App Free: una app, usuarios ilimitados |
| Precio de lista | Sales Hub Starter US$20/asiento/mes; Professional US$90 + onboarding US$1,500 | Standard US$7.25/usuario/mes los primeros 12 meses, luego US$8.95; Custom US$13.40, luego US$16.40 (anual) |
| Qué incluye el precio | Las funciones del hub y la edición que contratas | Todas las apps de Odoo en Standard; Custom suma Studio, multiempresa y API externa |
| Facturación FEL (Guatemala) | No emite facturas: se integra con tu ERP o sistema contable | Localización Guatemala (l10n_gt, l10n_gt_edi) con FEL ante la SAT vía Infile |
| Marketing automatizado (nuestra lectura) | Fuerte: email, formularios, segmentación, atribución | Apps de marketing básicas dentro de la suite |
| Hosting | Nube de HubSpot | Odoo Online; Odoo.sh se cobra aparte |
| Migración hacia HubSpot | Odoo no está en Smart Transfer; se integra con la app Odoo Data Sync | — |
Precios de lista en USD publicados por cada proveedor y consultados el 24 oct 2026 desde Guatemala. Pueden cambiar por región, promoción, impuestos o tipo de cambio: verifica el precio vigente en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital no tienen precio de lista: se entregan como cotización a la medida. Fuentes: Odoo precios, Odoo localización Guatemala, HubSpot.
¿Dudas entre HubSpot y Odoo?
Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.
Integrar HubSpot con Odoo
HubSpot tiene en su marketplace una app de sincronización con Odoo construida por HubSpot.
Qué sincroniza
Empresas, contactos, leads (como contactos), oportunidades (como negocios), productos y actividades, en una o dos vías.
Requisitos
Odoo en la nube, versión 10 o superior. Los mapeos personalizados requieren Data Hub Starter o superior.
Qué queda fuera
Órdenes de venta y facturas no aparecen en el listado de la app: se resuelven con la API de Odoo (plan Custom) o un conector a la medida.
La ficha del marketplace se leyó el 24 oct 2026 vía buscador; verifica la ficha en vivo antes de decidir.
Qué datos sincronizar entre HubSpot y Odoo
Nuestra propuesta de base: cada dato tiene un sistema que manda.
| Dato | Sistema que manda | Dirección |
|---|---|---|
| Contactos y empresas | HubSpot | HubSpot → Odoo cuando se gana el negocio |
| Negocios / oportunidades | HubSpot | HubSpot → Odoo |
| Productos y precios | Odoo | Odoo → HubSpot |
| Pedidos, facturas FEL y pagos | Odoo | Odoo → HubSpot como propiedades o actividades (requiere desarrollo) |
| Inventario | Odoo | Solo consulta desde HubSpot si hace falta |
Cuándo usar HubSpot y Odoo juntos
Marketing + operación
Generas demanda con marketing y necesitas inventario y FEL. HubSpot capta y convierte; Odoo entrega y factura.
Equipo comercial grande
Los vendedores trabajan en HubSpot y finanzas en Odoo, sin licencias cruzadas para todos.
Cuándo no
Si tu marketing es mínimo y el CRM de Odoo cubre tu proceso, una sola herramienta es más simple y barata.
¿Dudas entre HubSpot y Odoo?
Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.
Costo total: HubSpot vs Odoo a 12 meses
Compara licencias de lista. Recuerda que en Odoo el precio cubre todas sus apps, y que usar ambos suma los dos costos más la integración.
Cálculo: precio de lista × usuarios × 12 + onboarding único obligatorio cuando el proveedor lo exige. Odoo: descuento válido 12 meses para los usuarios iniciales; hosting Odoo.sh e implementación no incluidos. Precios de lista en USD publicados por cada proveedor y consultados el 24 oct 2026 desde Guatemala. Pueden cambiar por región, promoción, impuestos o tipo de cambio: verifica el precio vigente en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital no tienen precio de lista: se entregan como cotización a la medida.
Cuándo elegir Odoo y cuándo HubSpot
Elige HubSpot si…
- Tu reto es generar y convertir demanda.
- Necesitas marketing automatizado y atribución.
- Ya tienes ERP o sistema contable y solo te falta el CRM.
- Quieres que el equipo comercial adopte el CRM rápido.
Elige Odoo si…
- Tu reto es la operación: inventario, compras, contabilidad.
- Necesitas FEL y CRM en un mismo sistema.
- Tu proceso comercial es simple.
- Buscas el menor costo por usuario con muchas apps incluidas.
Cuándo NO elegir HubSpot
- Si lo que más te urge es facturar e inventariar: primero resuelve el ERP.
- Si tu marketing es mínimo y el CRM de Odoo ya cubre tu proceso.
Preguntas frecuentes: HubSpot vs Odoo
Respuestas directas, con datos verificados el 24 oct 2026.
¿Qué es mejor, HubSpot u Odoo?
Depende de tu prioridad. Odoo es mejor como ERP con un CRM sencillo incluido; HubSpot es mejor como CRM con marketing, ventas y servicio. Muchas empresas usan ambos integrados.
¿Se puede integrar HubSpot con Odoo?
Sí. HubSpot ofrece en su marketplace una app de sincronización con Odoo que sincroniza empresas, contactos, oportunidades, productos y actividades en una o dos vías. Requiere Odoo en la nube versión 10 o superior.
¿Odoo emite facturas FEL en Guatemala?
Sí. La documentación oficial de Odoo incluye la localización para Guatemala con documentos FEL ante la SAT, usando Infile como certificador.
¿Cuánto cuesta Odoo?
Al 24 oct 2026: una app gratis; Standard US$7.25 por usuario al mes los primeros 12 meses y luego US$8.95; Custom US$13.40 y luego US$16.40, con facturación anual. Verifica el precio vigente.
¿HubSpot Smart Transfer migra datos de Odoo?
No. Odoo no aparece en la lista de apps soportadas por Smart Transfer. Para mover datos se usa importación por archivos o la app de sincronización con Odoo.
Actualizado: 24 oct 2026 · Revisado por el equipo de MAS Digital
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