HubSpot vs Pipedrive: precios por puesto y costo real a 12 meses
Pipedrive es un CRM de ventas simple y enfocado en el pipeline. HubSpot agrega marketing y servicio sobre el mismo CRM. La diferencia de precio cambia mucho según el plan y el número de usuarios.
Para un equipo pequeño que solo necesita gestionar su pipeline, Pipedrive suele ser suficiente y más barato. HubSpot conviene cuando quieres marketing, ventas y servicio en un mismo CRM. Ojo: Sales Hub Professional cobra un onboarding único de US$1,500 que pesa mucho en el primer año.
Actualizado:
Datos clave
- Pipedrive anualUS$14–69 por puesto/mes
- HubSpot StarterUS$20/asiento/mes (lista)
- Onboarding HubSpot ProUS$1,500 único
- Smart TransferSoporta Pipedrive
Pipedrive vs HubSpot: tabla comparativa
Datos de las páginas oficiales de precios, consultadas desde Guatemala el 24 oct 2026.
| Criterio | HubSpot | Pipedrive |
|---|---|---|
| Enfoque | Marketing, ventas y servicio sobre un mismo CRM | CRM de ventas centrado en el pipeline |
| Plan gratis / prueba | Smart CRM gratis hasta 2 usuarios | Prueba gratis de 14 días |
| Entrada | Sales Hub Starter US$20/asiento/mes (promoción limitada para clientes nuevos desde US$7) | Lite US$14 por puesto/mes, facturación anual |
| Intermedio | Sales Hub Professional US$90/asiento/mes + onboarding único US$1,500 | Growth US$24 · Premium US$49 por puesto/mes, anual |
| Avanzado | Sales Hub Enterprise US$150/asiento/mes + onboarding US$3,500 | Ultimate US$69 por puesto/mes, anual |
| Captación de leads | Formularios, chat y marketing en el mismo CRM (Marketing Hub para automatización avanzada) | Complemento LeadBooster desde US$32.50/mes |
| Integraciones | Más de 2,000 apps | Más de 500 integraciones |
| Migración hacia HubSpot | Smart Transfer soporta Pipedrive (actividades requieren Data Hub) | — |
Precios de lista en USD publicados por cada proveedor y consultados el 24 oct 2026 desde Guatemala. Pueden cambiar por región, promoción, impuestos o tipo de cambio: verifica el precio vigente en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital no tienen precio de lista: se entregan como cotización a la medida. Fuentes: Pipedrive, HubSpot.
¿Dudas entre HubSpot y Pipedrive?
Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.
Precios por puesto: calcula tu costo a 12 meses
Escribe cuántos usuarios tendrás y elige el plan. Incluimos el onboarding único que HubSpot exige en Professional y Enterprise.
Cálculo: precio de lista × usuarios × 12 + onboarding único obligatorio cuando el proveedor lo exige. Precios de lista en USD publicados por cada proveedor y consultados el 24 oct 2026 desde Guatemala. Pueden cambiar por región, promoción, impuestos o tipo de cambio: verifica el precio vigente en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital no tienen precio de lista: se entregan como cotización a la medida.
Costo de lista a 12 meses para 3, 5 y 10 usuarios
Precio de lista × usuarios × 12, más onboarding único cuando aplica. No incluye impuestos, complementos ni servicios de implementación.
| Plan | 3 usuarios | 5 usuarios | 10 usuarios |
|---|---|---|---|
| HubSpot Sales Hub Starter (lista) | US$720 | US$1,200 | US$2,400 |
| HubSpot Sales Hub Professional + onboarding | US$4,740 | US$6,900 | US$12,300 |
| HubSpot Sales Hub Enterprise + onboarding | US$8,900 | US$12,500 | US$21,500 |
| Pipedrive Lite (anual) | US$504 | US$840 | US$1,680 |
| Pipedrive Growth (anual) | US$864 | US$1,440 | US$2,880 |
| Pipedrive Premium (anual) | US$1,764 | US$2,940 | US$5,880 |
| Pipedrive Ultimate (anual) | US$2,484 | US$4,140 | US$8,280 |
Precios de lista en USD publicados por cada proveedor y consultados el 24 oct 2026 desde Guatemala. Pueden cambiar por región, promoción, impuestos o tipo de cambio: verifica el precio vigente en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital no tienen precio de lista: se entregan como cotización a la medida.
La cuota de onboarding de HubSpot Professional
Qué es
Un pago único obligatorio al contratar Sales Hub o Service Hub Professional (US$1,500) o Enterprise (US$3,500), según la página de precios de HubSpot.
Cómo cambia la comparación
Con 3 usuarios, el onboarding de Professional equivale a más de 5 meses de licencias. Con 10 usuarios pesa mucho menos: por eso la calculadora importa.
Con un partner
HubSpot permite a sus partners exonerar el onboarding cuando el partner entrega esos servicios.
¿Dudas entre HubSpot y Pipedrive?
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Cuándo Pipedrive es suficiente
Pipedrive basta si…
Tu equipo es de ventas puras, el marketing vive en otra herramienta y lo que necesitas es ver el pipeline, recordar seguimientos y reportar cierres.
Se queda corto si… (nuestra lectura)
Necesitas atribuir ventas a campañas, automatizar nutrición por email o atender soporte con el mismo historial del cliente. Ahí terminas pagando y conectando varias herramientas.
Señal de cambio
Tus vendedores copian datos entre el CRM, el email marketing y la hoja de cálculo de reportes.
Señal de quedarte
Tu ciclo es corto, tu equipo adoptó Pipedrive y nadie pide reportes de marketing.
Cuándo elegir Pipedrive y cuándo HubSpot
Elige HubSpot si…
- Quieres marketing, ventas y servicio en una sola base de datos.
- Necesitas atribución de campañas y reportes de embudo completo.
- Planeas crecer de Starter a Professional con automatización.
- Tu equipo comercial trabaja de la mano con marketing.
Elige Pipedrive si…
- Solo necesitas un CRM de ventas simple y visual.
- El precio por puesto es decisivo y no necesitas marketing en el CRM.
- Tu equipo es pequeño y el proceso es directo.
- Ya usas otras herramientas de marketing y no planeas cambiarlas.
Cuándo NO elegir HubSpot
- Si solo usarás funciones de pipeline y Professional no se justifica: pagarás onboarding y licencias que no aprovechas.
- Si tu equipo necesita la herramienta funcionando en días, sin cambiar el resto de su stack.
Migrar de Pipedrive a HubSpot
HubSpot Smart Transfer soporta Pipedrive. Conoce sus límites.
Prepara
Limpia duplicados y define qué pipelines y campos se quedan.
Transfiere
Smart Transfer mueve datos estándar. Las actividades de Pipedrive requieren Data Hub, igual que los mapeos de campos personalizados.
Adjuntos
Los archivos adjuntos se transfieren una sola vez, tras la sincronización inicial.
Valida
Revisa propietarios, etapas y montos antes de apagar Pipedrive.
Preguntas frecuentes: HubSpot vs Pipedrive
Respuestas directas, con datos verificados el 24 oct 2026.
¿Es Pipedrive más barato que HubSpot?
En la mayoría de planes, sí. Al 24 oct 2026 Pipedrive cuesta de US$14 a US$69 por puesto al mes con facturación anual, y HubSpot Sales Hub va de US$20 (Starter, lista) a US$150 por asiento, más onboarding único en Professional y Enterprise. Verifica el precio vigente.
¿Cuánto es el onboarding de HubSpot Professional?
Según la página de precios de HubSpot consultada el 24 oct 2026, Sales Hub Professional exige un onboarding único de US$1,500 y Enterprise de US$3,500. Marketing Hub Professional, US$3,000.
¿Cuándo es suficiente Pipedrive?
Cuando tu necesidad es un pipeline de ventas claro, con seguimiento y reportes de cierre, y el marketing vive en otra herramienta. Si necesitas atribución, nutrición o servicio en el mismo CRM, HubSpot encaja mejor.
¿Puedo migrar de Pipedrive a HubSpot con Smart Transfer?
Sí, Pipedrive está en la lista de apps soportadas. Las actividades de Pipedrive y los mapeos de campos personalizados requieren Data Hub, y los adjuntos se transfieren una sola vez tras la sincronización inicial.
¿HubSpot tiene plan gratis y Pipedrive no?
HubSpot Smart CRM es gratis hasta 2 usuarios. Pipedrive ofrece una prueba gratis de 14 días, según su página de precios.
Actualizado: 24 oct 2026 · Revisado por el equipo de MAS Digital
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