TL;DRRol que genera nuevas oportunidades buscando activamente cuentas, sobre todo en outbound.
Definición
Un BDR (Business Development Representative) es la persona del equipo comercial enfocada en generar nuevas oportunidades mediante prospección activa, es decir, contactando a cuentas que todavía no mostraron interés. Investiga empresas del perfil de cliente ideal, identifica a los tomadores de decisión y los contacta por correo, teléfono o redes profesionales para iniciar conversaciones. A diferencia del SDR, que suele trabajar leads entrantes, el BDR trabaja principalmente en outbound. Su desempeño se mide por reuniones agendadas y oportunidades calificadas generadas.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es BDR?
Rol que genera nuevas oportunidades buscando activamente cuentas, sobre todo en outbound.