¿Qué es Cadencia de prospección?

Una cadencia de prospección es una secuencia planificada de contactos con un prospecto, en distintos canales y a lo largo de un periodo definido. Por ejemplo, un correo el primer día, una llamada el tercero, un mensaje en una red profesional el quinto y otro correo la semana siguiente. Su objetivo es aumentar la probabilidad de respuesta sin ser invasivo. Una buena cadencia combina canales, aporta algo nuevo en cada contacto y se detiene cuando el prospecto responde. Se puede automatizar en el CRM con secuencias y medir qué pasos generan más respuestas.