Definición
Una cadencia de prospección es una secuencia planificada de contactos con un prospecto, en distintos canales y a lo largo de un periodo definido. Por ejemplo, un correo el primer día, una llamada el tercero, un mensaje en una red profesional el quinto y otro correo la semana siguiente. Su objetivo es aumentar la probabilidad de respuesta sin ser invasivo. Una buena cadencia combina canales, aporta algo nuevo en cada contacto y se detiene cuando el prospecto responde. Se puede automatizar en el CRM con secuencias y medir qué pasos generan más respuestas.
¿Qué significa Cadencia de prospección y cómo funciona?
Piensa en el entrenamiento de un atleta: no basta con un día intenso, se necesita una rutina planificada con descansos y repeticiones. Una cadencia de prospección es la secuencia organizada de contactos, como correos, llamadas y mensajes, que un vendedor realiza con un prospecto durante un periodo definido.
Así funciona
- Defines el número de contactos y la duración total.
- Eliges los canales y el orden de los mensajes.
- Estableces intervalos entre cada paso.
- Mides respuestas y ajustas la cadencia.
Cada paso debe aportar algo nuevo. Repetir el mismo mensaje en distintos canales cansa al prospecto y reduce respuestas. Revisa la cadencia cada mes.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
Otras preguntas de los usuarios
¿Qué es Cadencia de prospección?
Plan de contactos en varios canales y días para llegar a un prospecto.
¿Cuántos pasos debe tener una cadencia de prospección?
Muchas cadencias incluyen entre seis y doce contactos distribuidos en dos a cuatro semanas, combinando correo, llamada y redes sociales. El número ideal depende del tipo de cliente, ciclo de venta y canal. Lo importante es probar, medir respuestas y no insistir sin aportar valor.
¿Qué diferencia hay entre cadencia y secuencia?
Ambos términos suelen usarse como sinónimos. En algunas herramientas, una secuencia es la automatización concreta de correos y tareas, mientras la cadencia describe la estrategia de ritmo y canales. En HubSpot, las secuencias permiten implementar cadencias con correos automáticos y tareas para llamadas o mensajes.
¿Cómo creo una cadencia de prospección en HubSpot?
En Sales Hub puedes crear secuencias con correos automáticos o manuales, tareas de llamada, mensajes en LinkedIn y recordatorios, definiendo días entre pasos. La secuencia se detiene cuando el prospecto responde o agenda una reunión, y puedes medir el rendimiento de cada paso.
