TL;DRTiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre de una venta.
Definición
El ciclo de venta es el tiempo que transcurre desde el primer contacto con un prospecto, o desde la creación de la oportunidad, hasta el cierre del negocio. Varía según el tipo de producto, el monto, la complejidad y el número de personas involucradas en la decisión: en B2B puede durar semanas o meses. Medirlo ayuda a planificar el pipeline, pronosticar ingresos y detectar etapas donde las oportunidades se estancan. Se puede acortar con mejor calificación, contenido que resuelva objeciones, seguimiento oportuno y procesos de cotización ágiles.
Términos relacionados
CotizaciónDocumento con la propuesta comercial de productos o servicios para un cliente.Pipeline de ventasRepresentación visual de los negocios abiertos y la etapa en que está cada uno.Pipelines de HubSpotConfiguración de etapas para negocios o tickets dentro de HubSpot.ProspectoPersona o empresa con potencial de compra que aún no ha sido calificada.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Ciclo de venta?
Tiempo promedio desde el primer contacto hasta el cierre de una venta.