Definición
Una drip campaign es una serie de correos programados que se envían automáticamente a un contacto en intervalos definidos, a partir de una acción o fecha. Por ejemplo, después de descargar una guía, la persona recibe durante tres semanas contenidos que profundizan en el tema y, al final, una invitación a conversar con ventas. Sirve para educar, mantener el interés y acompañar al lead hasta que esté listo para comprar. Funciona mejor cuando los mensajes son relevantes para el segmento, aportan valor real y se detienen si la persona ya avanzó en el proceso.
¿Qué significa Drip campaign y cómo funciona?
Piensa en un riego por goteo que da agua poco a poco a una planta, en lugar de inundarla de una sola vez. Una drip campaign es una serie de correos o mensajes automatizados que se envían en intervalos definidos para educar, nutrir o acompañar a una persona.
Así funciona
- Defines el objetivo y la audiencia de la campaña.
- Creas una secuencia de mensajes con valor progresivo.
- Estableces tiempos de espera entre cada envío.
- Mides aperturas, clics y conversiones para ajustar.
Cada mensaje debe aportar algo útil. Si solo insiste en vender, la gente dejará de abrirlos. Revisa sus métricas cada mes.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
Otras preguntas de los usuarios
¿Qué es Drip campaign?
Serie de correos programados que se envían en intervalos definidos.
¿Qué diferencia hay entre drip campaign y lead nurturing?
El lead nurturing es la estrategia de acompañar a un lead hasta que esté listo para comprar. Una drip campaign es una táctica para ejecutarla, mediante mensajes programados en intervalos. Un nurturing más avanzado puede adaptar los mensajes según el comportamiento de cada persona.
¿Cuántos correos debe tener una drip campaign?
Depende del objetivo, el ciclo de compra y el valor del contenido disponible. Algunas campañas tienen pocos correos y otras se extienden por semanas. Lo importante es que cada mensaje tenga un propósito claro y que la persona pueda avanzar o salir según sus acciones.
¿Cómo creo una drip campaign en HubSpot?
Puedes crearla con workflows de marketing, definiendo el criterio de inscripción, los correos y los tiempos de espera. También puedes agregar ramas según el comportamiento, criterios de salida y notificaciones para ventas. Los informes muestran el rendimiento de cada correo y de la campaña completa.
