TL;DRSistema de puntos que prioriza leads según su perfil y comportamiento.
Definición
El lead scoring es un método para ordenar tu base de contactos: cada dato de perfil (cargo, industria, tamaño de empresa) y cada acción (visitas, descargas, solicitudes) suma o resta puntos. Cuando un contacto supera el umbral que definiste, pasa a ser MQL y llega a ventas con prioridad. En la práctica: Ajuste: cargo, industria y tamaño de empresa suman o restan puntos. Interés: visitas, correos abiertos y descargas suman puntos. Umbral: al superarlo, el contacto pasa a MQL y se asigna a un vendedor. Revisión: se calibra cada trimestre con los negocios ganados.
Términos relacionados
Atribución en HubSpotReportes que asignan crédito de ingresos a los canales y contenidos que ...Marketing HubHerramientas de HubSpot para atraer, convertir y nutrir leads: correo, ...MQLLead calificado por marketing: cumple criterios de perfil e interés para ser ...SecuenciasSerie de correos y tareas de seguimiento personalizadas que un vendedor ...
Preguntas frecuentes
¿Qué es Lead scoring?
Sistema de puntos que prioriza leads según su perfil y comportamiento.