TL;DRPersona o empresa con potencial de compra que aún no ha sido calificada.
Definición
Un prospecto es una persona o empresa que encaja con el perfil de cliente ideal y que tiene potencial de convertirse en cliente, aunque todavía no haya comprado. Puede haber mostrado interés, como un lead, o ser identificado por el equipo comercial mediante investigación. La prospección es el proceso de encontrarlos, calificarlos y contactarlos. No todo contacto es un prospecto: lo que lo define es la combinación de ajuste con el perfil, necesidad y posibilidad real de compra. Registrar a los prospectos en el CRM permite organizar el seguimiento.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es Prospecto?
Persona o empresa con potencial de compra que aún no ha sido calificada.