<img height="1" width="1" style="display:none;" alt="" src="https://dc.ads.linkedin.com/collect/?pid=95791&amp;fmt=gif">
Agenda tu asesoríaMAS Digital
Guía comparativa 2026

Alternativas a Pipedrive: 5 CRM y cuándo quedarte

Pipedrive es de los CRM más fáciles para un equipo de ventas. Cuando necesitas marketing, servicio al cliente o WhatsApp como canal principal, conviene revisar alternativas. Aquí van, con datos oficiales.

Quiero mi cotización a la medidaVer la comparativa
Partner HubSpot20 años · desde 2006Comparativa con fuentes
Respuesta corta

La mejor alternativa a Pipedrive para una empresa que quiere sumar marketing y servicio al mismo CRM es HubSpot. Zoho CRM conviene si buscas más configuración con plan gratis, Kommo si vendes casi todo por WhatsApp, Odoo si necesitas ERP y Salesforce para operaciones complejas. Quédate en Pipedrive si solo necesitas un pipeline de ventas.

Actualizado:

Datos clave

  • Prueba de Pipedrive14 días, sin tarjeta
  • WhatsApp en PipedriveBeta, desde el plan Growth
  • HubSpot CRM gratisHasta 2 usuarios
  • Migración a HubSpotSmart Transfer soporta Pipedrive
Decisión rápida

¿Cuál te conviene?

Responde en orden. La primera respuesta "sí" es tu punto de partida, no una decisión final.

1

¿Tu equipo solo vende y el pipeline le alcanza?

Sí
Quédate con PipedriveNo pagues por lo que no vas a usar.
2

¿Quieres sumar marketing y servicio a los mismos contactos?

Sí
HubSpotSmart Transfer soporta Pipedrive.
3

¿Vendes sobre todo por WhatsApp y no quieres depender de una beta?

Sí
KommoAPI oficial de WhatsApp desde Base.
4

¿Necesitas inventario o facturación junto al CRM?

Sí
OdooCRM dentro de un ERP.
5

¿Quieres más configuración y empezar gratis?

Sí
Zoho CRMEdición gratis hasta 3 usuarios.
SalesforceSi tienes procesos muy personalizados y quién los administre (nuestra lectura).

Es nuestra lectura con base en las funciones verificadas en las páginas oficiales el 30 oct 2026.

Comparativa

Pipedrive y sus alternativas: tabla comparativa

Datos de las páginas oficiales consultadas el 30 oct 2026. "Mejor para" es nuestra lectura. Sin precios: revisa la página de precios de cada proveedor.

CRMMejor para (nuestra lectura)WhatsAppPlan gratis o pruebaMigrar a HubSpot
PipedriveEquipos de ventas que quieren un pipeline simpleNativo desde Growth, en betaPrueba de 14 díasSoportado por Smart Transfer
HubSpotMarketing, ventas y servicio sobre el mismo CRMCon Marketing Hub o Service Hub Professional/EnterpriseCRM gratis hasta 2 usuarios—
Zoho CRMMucha configuración y un ecosistema amplio de appsEn la prueba y en ediciones de pagoEdición gratis hasta 3 usuariosSoportado por Smart Transfer
KommoVentas conversacionales por WhatsApp e InstagramAPI oficial desde el plan BasePrueba de 14 días; pago mínimo de 6 mesesExportar e importar
OdooCRM dentro de un ERPApp de WhatsApp solo en EnterpriseUna app gratis con usuarios ilimitadosExportar e importar o integración
SalesforceOperaciones complejas con TI o partner dedicadoConsulta la página oficialConsulta la página oficialSoportado por Smart Transfer

Fuentes en la sección de fuentes. Verifica funciones y precios en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital se cotizan a la medida.

¿Necesitas ayuda para decidir?

Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.

Quiero mi cotización a la medidaWhatsAppSin compromiso
De un vistazo

Comparación visual por criterio

Solo datos verificados en páginas oficiales el 30 oct 2026. "Consultar" significa que no lo verificamos hoy.

SíParcialConsultarNo
Criterio
Pipedrive
HubSpot
Zoho CRM
Kommo
Odoo
Salesforce
WhatsApp
ParcialNativo desde Growth, en beta
ParcialRequiere Marketing o Service Hub Pro/Enterprise; solo mensajes nuevos
SíEn la prueba y en todas las ediciones de pago; pide cuenta Meta Business verificada
SíAPI oficial desde el plan Base
ParcialSolo en Odoo Enterprise
ConsultarConsulta la página oficial
Plan gratis o prueba
ParcialPrueba de 14 días
SíCRM gratis hasta 2 usuarios
SíEdición gratis hasta 3 usuarios
ParcialPrueba de 14 días
SíUna app gratis con usuarios ilimitados
ConsultarConsulta la página oficial
Pago mensual
ConsultarConsulta la página oficial
ConsultarConsulta la página oficial
SíMensual o anual
NoMínimo 6 meses, en USD
ConsultarConsulta la página oficial
ConsultarConsulta la página oficial
Migrar a HubSpot con Smart Transfer
ParcialSoportado; actividades requieren Data Hub
SíEs el destino
SíSoportado; objetos personalizados no
NoNo soportado: exportar e importar
NoNo soportado: exportar e importar
SíSoportado

Pipedrive

  • WhatsAppParcial. Nativo desde Growth, en beta
  • Plan gratis o pruebaParcial. Prueba de 14 días
  • Pago mensualConsultar. Consulta la página oficial
  • Migrar a HubSpot con Smart TransferParcial. Soportado; actividades requieren Data Hub

HubSpot

  • WhatsAppParcial. Requiere Marketing o Service Hub Pro/Enterprise; solo mensajes nuevos
  • Plan gratis o pruebaSí. CRM gratis hasta 2 usuarios
  • Pago mensualConsultar. Consulta la página oficial
  • Migrar a HubSpot con Smart TransferSí. Es el destino

Zoho CRM

  • WhatsAppSí. En la prueba y en todas las ediciones de pago; pide cuenta Meta Business verificada
  • Plan gratis o pruebaSí. Edición gratis hasta 3 usuarios
  • Pago mensualSí. Mensual o anual
  • Migrar a HubSpot con Smart TransferSí. Soportado; objetos personalizados no

Kommo

  • WhatsAppSí. API oficial desde el plan Base
  • Plan gratis o pruebaParcial. Prueba de 14 días
  • Pago mensualNo. Mínimo 6 meses, en USD
  • Migrar a HubSpot con Smart TransferNo. No soportado: exportar e importar

Odoo

  • WhatsAppParcial. Solo en Odoo Enterprise
  • Plan gratis o pruebaSí. Una app gratis con usuarios ilimitados
  • Pago mensualConsultar. Consulta la página oficial
  • Migrar a HubSpot con Smart TransferNo. No soportado: exportar e importar

Salesforce

  • WhatsAppConsultar. Consulta la página oficial
  • Plan gratis o pruebaConsultar. Consulta la página oficial
  • Pago mensualConsultar. Consulta la página oficial
  • Migrar a HubSpot con Smart TransferSí. Soportado

Precios omitidos a propósito: cambian por región y fecha. Fuentes en la sección de fuentes.

Alternativas

Perfil ideal de cada alternativa

HubSpot

Perfil idealMarketing, ventas y servicio sobre el mismo CRM

Por qué la eligen

  • Además del pipeline, marketing (formularios, correos, segmentación) y servicio (tickets) trabajan sobre los mismos contactos, con reportes de punta a punta.

Qué considerar

  • HubSpot puede costar más por usuario.
  • En Professional y Enterprise exige un onboarding único, y WhatsApp requiere Marketing Hub o Service Hub Professional/Enterprise.

Migración

  • HubSpot Smart Transfer soporta Pipedrive (personas, negocios, organizaciones, notas, productos y actividades).
  • Sincronizar actividades requiere Data Hub; los adjuntos van en una transferencia posterior.

Cuándo no

  • Si tu equipo solo vende, no hace marketing y Pipedrive le funciona.

Zoho CRM

Perfil idealMucha configuración y un ecosistema amplio de apps

En corto

  • Más configurable, con edición gratis hasta 3 usuarios y WhatsApp en todas las ediciones de pago.

Kommo

Perfil idealVentas conversacionales por WhatsApp e Instagram

En corto

  • Si tu venta ocurre en WhatsApp, Kommo usa la API oficial desde Base.
  • Pago mínimo de 6 meses.

Odoo

Perfil idealCRM dentro de un ERP

En corto

  • CRM con inventario, facturación y contabilidad en la misma base.
  • WhatsApp solo en Enterprise.

Salesforce

Perfil idealOperaciones complejas con TI o partner dedicado

En corto

  • Para empresas grandes con procesos muy personalizados y quién los administre (nuestra lectura).
Decisión

Cuándo quedarte con Pipedrive

Cambia a una alternativa si…

  • Marketing usa otra herramienta y no hay atribución de ventas.
  • Necesitas tickets o servicio al cliente en el mismo sistema.
  • WhatsApp es tu canal principal y no quieres depender de una beta.
  • Pagas varios complementos para cubrir lo que otro CRM trae.

Quédate con Pipedrive si…

  • Tu equipo solo vende y el pipeline le alcanza.
  • Lo usan a diario sin capacitación extra.
  • Tus integraciones actuales cubren lo demás.
  • No quieres administrar un sistema más grande.

Cuándo NO elegir HubSpot

  • Si no vas a usar marketing ni servicio.
  • Si el presupuesto por usuario es la única variable.

¿Necesitas ayuda para decidir?

Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.

Quiero mi cotización a la medidaWhatsAppSin compromiso
Migración

Cómo migrar de Pipedrive a HubSpot

  1. 1

    Inventario

    Pipelines, campos, productos, actividades y automatizaciones en uso.

  2. 2

    Smart Transfer

    Conectar Pipedrive y mapear objetos; Data Hub si migras actividades.

  3. 3

    Transferencia posterior

    Adjuntos, participantes y productos en negocios.

  4. 4

    Validación y adopción

    Comparar conteos, revisar reportes y capacitar por rol.

FAQ

Preguntas frecuentes: Alternativas a Pipedrive

Respuestas directas, con datos verificados el 30 oct 2026.

¿Cuál es la mejor alternativa a Pipedrive?

Para sumar marketing y servicio al mismo CRM, HubSpot. Si buscas más configuración con plan gratis, Zoho CRM. Si vendes casi todo por WhatsApp, Kommo. Si necesitas ERP, Odoo.

¿Puedo migrar de Pipedrive a HubSpot?

Sí. HubSpot Smart Transfer soporta Pipedrive. Sincronizar actividades requiere Data Hub, los adjuntos van en una transferencia posterior y los objetos personalizados no se transfieren.

¿Pipedrive tiene WhatsApp?

Sí, como integración nativa desde el plan Growth, pero Pipedrive indica que sigue en beta y no está disponible para todos los clientes. El historial anterior a la conexión no se sincroniza.

¿Pipedrive tiene plan gratis?

No tiene plan gratis permanente: ofrece una prueba de 14 días sin tarjeta. HubSpot (hasta 2 usuarios), Zoho CRM (hasta 3) y Odoo (una app) sí tienen opciones gratis.

¿Cuándo conviene quedarse con Pipedrive?

Cuando tu equipo solo vende, usa Pipedrive a diario y no necesita marketing ni servicio al cliente en el mismo sistema.

Actualizado: 30 oct 2026 · Revisado por el equipo de MAS Digital

¿Te quedó alguna duda?

Conversemos tu caso en una asesoría y resolvemos tus preguntas.

Quiero mi cotización a la medidaWhatsAppSin compromiso
Sigue comparando

Otras comparativas y servicios

Comparativa

HubSpot vs Pipedrive

Calcula el costo a 12 meses con precios de lista.

Guía

Mejor CRM en Guatemala

Siete CRM comparados con criterios locales.

Comparativa

HubSpot vs Zoho CRM

Precio, personalización y Zoho One frente a HubSpot.

Guía

Alternativas a Salesforce

Opciones más simples y cuándo quedarte.

Servicio

Implementación de HubSpot

Configuración, migración y adopción con un Partner HubSpot.

Servicio

Aparecer en ChatGPT

Que la IA recomiende tu empresa cuando tus clientes comparan opciones.

Ver todas las comparativas de CRM →

Cotización a la medida

¿Pipedrive ya no te alcanza?

Revisamos tu operación y te decimos si conviene quedarte, complementar o migrar. Si migras, lo hacemos por etapas.

  • Diagnóstico de uso real
  • Plan de migración
  • Conexión de WhatsApp y marketing
  • Sin compromiso

Agenda una llamada con nuestro equipo

Elige el horario que te quede mejor. Fundada en 2006, +10,000 proyectos entregados.

Quiero mi cotización a la medidaPrefiero WhatsApp: +502 2299 7800Sin compromiso¿Preferís agendar directo? Elegí horario

Pide tu cotización a la medida

Cuéntanos tu caso y te ayudamos a elegir e implementar el CRM que conviene a tu operación.

Sin compromiso¿Prefieres WhatsApp? +502 2299 7800¿Preferís agendar directo? Elegí horario
WhatsAppQuiero mi cotización a la medida
Quiero mi cotización a la medida