CRM para inmobiliarias en Guatemala: desarrolladoras, lotificaciones y brokers
Un broker que publica en portales, una lotificación que cobra enganches y una desarrolladora con pauta fuerte necesitan cosas distintas. Esta comparativa separa los perfiles y dice qué conviene a cada uno, incluidas opciones guatemaltecas.
El mejor CRM inmobiliario depende de tu perfil. Lotificaciones y desarrolladoras con cartera y cobranza suelen empezar con un ERP/CRM local con FEL. Las desarrolladoras con pauta fuerte y ciclos largos sacan más de HubSpot integrado con su ERP. Si casi todo pasa por WhatsApp, Kommo es una opción ágil.
Actualizado:
Datos clave
- Opciones comparadas11, incluidas 5 guatemaltecas
- Con FEL o facturación localAdiasoft, SIAC, Odoo
- Precio público verificadoHubSpot, Kommo, Odoo, AlterEstate, Follow Up Boss
- Perfiles6 tipos de empresa
Mejor CRM inmobiliario: 11 opciones comparadas
Lo que cada proveedor destaca en su sitio oficial, consultado el 24 oct 2026. "Precio público" solo cuando el sitio lo muestra.
| CRM | Tipo | Lo que destaca (según su sitio) | Precio público |
|---|---|---|---|
| HubSpot | CRM horizontal + marketing | Marketing, ventas y servicio en un mismo CRM; WhatsApp en Marketing o Service Hub Professional; objetos personalizados en Enterprise | Gratis hasta 2 usuarios; Sales Hub Starter US$20/asiento/mes; Professional US$90 + onboarding US$1,500 |
| Kommo | CRM conversacional | WhatsApp e Instagram desde el plan Base; pipeline por chat | US$16.67–37.50 usuario/mes a 1 año; mínimo 6 meses |
| Odoo | ERP + CRM | Todas las apps en un plan; localización Guatemala con FEL | Standard US$7.25 el primer año, luego US$8.95 usuario/mes |
| AlterEstate | Vertical inmobiliario | Integración con portales; plan para desarrolladores por unidades; WhatsApp marcado como "pronto" | Costa Rica: US$49 base + US$20 por usuario adicional |
| Tokko Broker | Vertical inmobiliario | Difusión de propiedades a portales, sitio web y oportunidades | No publica precio en USD para Centroamérica |
| Owwny | Vertical para desarrolladores | Inventario, cotización, reservas, enganches; recibe transacciones de bancos de Guatemala | No publica precio |
| InmoSoft | Vertical para lotes (Guatemala) | Prospectos, cotizaciones automáticas, envío por WhatsApp, reservas, comisiones | No publica precio |
| Adiasoft | ERP/CRM inmobiliario | Unidades, separaciones, cronogramas de pago, alquileres, facturación electrónica | No publica precio |
| SIAC (Sistemas Integrados Delta) | ERP con módulo inmobiliario | Presupuesto de desarrollos, CRM, cuenta corriente, arrendamientos; ventas con FEL | No publica precio |
| SERVIR | CRM inmobiliario (Guatemala) | Proyectos y ventas, automatización con la IVE, control de pagos posreserva | No publica precio |
| Follow Up Boss | Vertical, mercado de EE. UU. | Pensado para equipos de agentes de EE. UU. | US$58/usuario/mes anual; US$416/mes con 10 usuarios |
Precios de lista en USD publicados por cada proveedor y consultados el 24 oct 2026 desde Guatemala. Pueden cambiar por región, promoción, impuestos o tipo de cambio: verifica el precio vigente en la página oficial antes de decidir. Los servicios de MAS Digital no tienen precio de lista: se entregan como cotización a la medida.
¿Necesitas ayuda para decidir?
Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.
Qué CRM inmobiliario conviene según tu perfil
Nuestra lectura, basada en la necesidad dominante de cada tipo de empresa.
| Perfil | Necesidad dominante | Elegir primero | Alternativa |
|---|---|---|---|
| Broker o agente independiente | Publicar en portales y bajo costo | Vertical con difusión a portales (p. ej. Tokko o AlterEstate) | Kommo si casi todo pasa por WhatsApp |
| Agencia con 5 a 30 asesores | Distribución de leads, portales, WhatsApp y reportes | Vertical inmobiliario, o HubSpot Starter/Professional si la pauta es la fuente principal | Pipedrive o Zoho CRM |
| Desarrolladora o lotificación con 1 a 3 proyectos | Inventario, cotizador, reservas, enganche y cobranza | ERP/CRM local (InmoSoft, Adiasoft, Owwny) | Odoo con partner local |
| Desarrolladora con varios proyectos y pauta fuerte | Atribución de pauta, nutrición, pipeline por proyecto, WhatsApp | HubSpot Professional/Enterprise integrado con el ERP de cartera | Salesforce si hay TI propio y operación multipaís |
| Alquileres y administración | Contratos, renta recurrente, mora, facturación | ERP (Adiasoft, SIAC u Odoo) | CRM solo para captar inquilinos |
| Grupo regional (GT, CR, PA) | Varias monedas y empresas | HubSpot Enterprise o Salesforce + ERP por país | Odoo multiempresa (plan Custom) |
CRM para desarrolladoras y lotificaciones: pipeline tipo
Etapas que proponemos como punto de partida. Ajústalas a tu proceso de reserva y escrituración.
Lead nuevo
Entra desde pauta, portal, WhatsApp o sala de ventas, con proyecto y fuente.
Contactado y calificado
Presupuesto, financiamiento, plazo y tipo de unidad.
Visita
Agendada y realizada, con asesor asignado.
Cotización
Unidad, precio, enganche y plan de pagos.
Reserva
Pago de reserva y documentos.
Promesa / enganche
Firma y calendario de enganche, normalmente en el ERP.
Escrituración
Cierre y entrega; el negocio pasa a postventa.
Perdido
Con motivo de pérdida para mejorar la pauta.
HubSpot para bienes raíces: qué cubre y qué no
Lo que hace bien
Atribuir cada lead a su campaña, nutrir prospectos de ciclo largo, distribuir leads entre asesores y reportar por proyecto con varios pipelines de negocio.
Inventario de unidades
Los objetos personalizados para modelar unidades o lotes solo están en ediciones Enterprise; en otras ediciones se usan productos o propiedades.
Cobranza y FEL
HubSpot no emite facturas ni lleva la cartera de enganches: eso vive en el ERP, conectado al CRM.
¿Necesitas ayuda para decidir?
Conversemos tu caso y te recomendamos la opción que conviene a tu operación.
Integración con portales inmobiliarios
Verticales
AlterEstate y Tokko Broker destacan la difusión o integración con portales en sus sitios.
HubSpot
Revisa en el marketplace de HubSpot si hay conector para el portal que usas; si no, los leads se capturan por formularios, email o API.
Qué pedir
Que cada lead llegue con proyecto, unidad de interés y fuente, para medir qué portal vende.
Seguimiento por WhatsApp en inmobiliarias
Kommo
WhatsApp desde el plan Base, con varios números en Advanced y Pro.
HubSpot
WhatsApp Business en la bandeja con Marketing Hub o Service Hub Professional/Enterprise; solo se sincronizan mensajes nuevos.
Locales
InmoSoft destaca el envío de cotizaciones por WhatsApp; AlterEstate lo anuncia como "pronto".
Cuándo elegir HubSpot y cuándo un CRM inmobiliario vertical
Elige HubSpot si…
- Inviertes fuerte en pauta y necesitas saber qué campaña vende.
- Tienes ciclos de venta largos que requieren nutrición.
- Manejas varios proyectos y un equipo de ventas grande.
- Ya tienes un ERP para cartera y facturación.
Elige un vertical o local si…
- Tu prioridad es inventario de lotes, reservas y cobranza.
- Necesitas FEL e IVE dentro del mismo sistema.
- Publicas en muchos portales y vives de la difusión.
- Tu presupuesto es ajustado y el equipo es pequeño.
Cuándo NO elegir HubSpot
- Si lo que necesitas es controlar enganches y cuotas: eso es un ERP.
- Si eres un broker pequeño que vive de portales y no hace pauta.
Preguntas frecuentes: CRM para inmobiliarias
Respuestas directas, con datos verificados el 24 oct 2026.
¿Cuál es el mejor CRM para inmobiliarias en Guatemala?
Depende del perfil. Para lotificaciones con cartera y cobranza, un ERP/CRM local (InmoSoft, Adiasoft, Owwny, SIAC). Para desarrolladoras con pauta fuerte y ciclo largo, HubSpot integrado con el ERP. Para brokers que venden por WhatsApp, Kommo.
¿HubSpot sirve para bienes raíces?
Sí, sobre todo para desarrolladoras que invierten en pauta y tienen ciclos largos: atribución, nutrición y pipelines por proyecto. No reemplaza al ERP para cobranza ni FEL, y modelar unidades como objetos personalizados requiere Enterprise.
¿Qué CRM inmobiliario tiene facturación FEL?
Según sus sitios oficiales, Adiasoft incluye facturación electrónica, SIAC integra FEL en ventas y Odoo tiene localización para Guatemala con FEL. HubSpot se integra con el ERP que factura.
¿Cuánto cuesta un CRM inmobiliario?
Los verticales guatemaltecos no publican precios. Entre los que sí lo hacen, al 24 oct 2026: AlterEstate (Costa Rica) US$49 base + US$20 por usuario adicional; HubSpot gratis hasta 2 usuarios y Starter US$20 por asiento; Kommo desde US$16.67 por usuario a 1 año. Verifica el precio vigente.
¿Qué CRM inmobiliario se integra con WhatsApp?
Kommo lo incluye desde su plan Base; HubSpot lo conecta con Marketing Hub o Service Hub Professional; InmoSoft envía cotizaciones por WhatsApp. AlterEstate lo anuncia como próximo.
¿Qué etapas debe tener un pipeline inmobiliario?
Un punto de partida: lead nuevo, contactado y calificado, visita, cotización, reserva, promesa o enganche, escrituración y perdido con motivo.
Actualizado: 24 oct 2026 · Revisado por el equipo de MAS Digital
¿Te quedó alguna duda?
Conversemos tu caso en una asesoría y resolvemos tus preguntas.
Otras comparativas y servicios
Mejor CRM en Guatemala
Siete CRM comparados con criterios locales.
ComparativaHubSpot vs Kommo
Ventas por WhatsApp vs CRM B2B: qué necesitas.
ComparativaHubSpot vs Odoo
CRM vs ERP, y cómo usar ambos.
GuíaMigrar de Kommo a HubSpot
Exportar, mapear y validar sin perder datos.
ServicioImplementación de HubSpot
Configuración, migración y adopción con un Partner HubSpot.
ServicioAparecer en ChatGPT
Que la IA recomiende tu empresa cuando tus clientes comparan opciones.
Diagnóstico de tu CRM inmobiliario
Revisamos contigo qué CRM y qué ERP te convienen para tus proyectos, y cómo armar tu pipeline de reservas y escrituración.
- Pipeline por proyecto
- Encaje con tu ERP, FEL y cobranza
- WhatsApp y portales
- Sin compromiso
Agenda una llamada con nuestro equipo
Elige el horario que te quede mejor. Fundada en 2006, +10,000 proyectos entregados.
