TL;DRLlamada de prospección a alguien sin relación previa.
Definición
El cold calling, o llamada en frío, es la práctica de llamar por teléfono a prospectos que no tienen relación previa con la empresa para presentar una propuesta e iniciar una conversación comercial. Aunque es exigente, sigue siendo efectiva en ventas B2B cuando se combina con investigación previa, un guion flexible enfocado en problemas del prospecto y seguimiento por otros canales. Su objetivo no suele ser vender en la primera llamada, sino calificar y conseguir una reunión. Registrar cada llamada y su resultado en el CRM permite mejorar el enfoque con el tiempo.
Términos relacionados
Cadencia de prospecciónPlan de contactos en varios canales y días para llegar a un prospecto.Cold emailCorreo de prospección enviado a alguien sin relación previa.Function callingCapacidad de un modelo de pedir la ejecución de una función o API con ...Prospección en fríoContactar a prospectos que aún no conocen tu empresa.
Preguntas frecuentes
¿Qué es Cold calling?
Llamada de prospección a alguien sin relación previa.