Definición
ROAS (Return on Ad Spend, retorno de la inversión publicitaria) es la métrica que divide los ingresos atribuidos a una campaña entre lo que invertiste en ella. Un ROAS de 4 significa que cada unidad invertida generó cuatro de ingreso. No incluye otros costos, por eso no es lo mismo que el ROI. En la práctica: Fórmula: ingresos atribuidos ÷ inversión publicitaria. Atribución: define qué ventas se cuentan para cada campaña. Comparación: sirve para comparar campañas, canales y anuncios. Contexto: medilo hasta la venta en el CRM, no solo hasta el clic.
¿Qué significa ROAS y cómo funciona?
Piensa en un agricultor que siembra cierta cantidad de semillas y luego mide cuánto cosechó por cada saco sembrado. El ROAS, o retorno de la inversión publicitaria, mide cuántos ingresos genera cada unidad invertida en anuncios. Se calcula dividiendo los ingresos atribuidos a la campaña entre la inversión en publicidad.
Así funciona
- Registras la inversión de cada campaña.
- Atribuyes los ingresos que generó esa campaña.
- Divides los ingresos entre la inversión publicitaria.
- Comparas el resultado entre campañas, canales y audiencias.
El ROAS no incluye otros costos del negocio. Un ROAS que parece bueno puede dejar pérdidas si tus márgenes son bajos. Calcúlalo con ventas reales.
Términos relacionados
Preguntas frecuentes
Otras preguntas de los usuarios
¿Qué es ROAS?
Ingresos generados por cada unidad monetaria invertida en publicidad.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS compara ingresos con la inversión en publicidad. El ROI compara la ganancia neta con todos los costos involucrados, como producto, operación, personal y herramientas. El ROAS sirve para optimizar campañas; el ROI indica si la inversión realmente es rentable para el negocio en su conjunto.
¿Cómo se mide el ROAS en ventas B2B?
En B2B las ventas tardan más y pasan por varias personas, por eso conviene conectar las campañas con el CRM y atribuir los ingresos de los negocios cerrados a su origen. HubSpot permite ver qué anuncios generaron contactos que luego se convirtieron en clientes, y calcular un ROAS más real.
¿Cómo mejoro el ROAS?
Concentra la inversión en audiencias y campañas que generan ventas, mejora las páginas de destino, prueba creatividades, excluye segmentos que no convierten y envía datos de ventas reales a las plataformas para que optimicen. También ayuda aumentar el valor de cada venta con ofertas complementarias.
