TL;DRLead calificado por ventas: un vendedor validó que tiene necesidad, autoridad y momento para comprar.
Definición
Un SQL (Sales Qualified Lead) es un lead que el equipo de ventas revisó y confirmó como una oportunidad real, con necesidad, interés y capacidad de compra. Normalmente es un MQL que, después de un primer contacto o una conversación de descubrimiento, cumple los criterios comerciales para iniciar un proceso de venta. En el CRM suele dar origen a un negocio en el pipeline. La relación entre MQL y SQL es un indicador clave de la alineación entre marketing y ventas: si pocos MQL pasan a SQL, hay que revisar la definición o la calidad de los leads.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es SQL?
Lead calificado por ventas: un vendedor validó que tiene necesidad, autoridad y momento para comprar.