TL;DRInversión dividida entre los leads obtenidos en una campaña.
Definición
El CPL (costo por lead) es lo que cuesta en promedio generar un lead, es decir, un contacto interesado que deja sus datos. Se calcula dividiendo la inversión de una campaña o canal entre los leads obtenidos. Es una métrica habitual en marketing B2B y de servicios. Sin embargo, un CPL bajo puede ser engañoso si los leads no se convierten: conviene medir también el costo por lead calificado, por oportunidad y por cliente. Para eso es necesario conectar las campañas con el CRM y registrar qué pasa con cada lead.
Términos relacionados
CPACosto por adquisición: lo que cuesta en publicidad conseguir una conversión o ...CPCCosto por clic: lo que pagás en promedio cada vez que alguien hace clic en tu ...LeadContacto que dejó sus datos y mostró algún interés en tu empresa, oferta o ...Lead AdsAnuncios con formulario integrado que capturan datos sin salir de la red social.
Preguntas frecuentes
¿Qué es CPL (costo por lead)?
Inversión dividida entre los leads obtenidos en una campaña.