TL;DRLead calificado por marketing: cumple criterios de perfil e interés para ser nutrido o pasado a ventas.
Definición
Un MQL (Marketing Qualified Lead) es un lead que, según los criterios acordados por marketing y ventas, muestra suficiente interés y ajuste con el perfil de cliente ideal como para recibir atención comercial. La calificación suele basarse en el lead scoring: datos de perfil, como cargo o industria, y comportamiento, como visitas a páginas de servicios o descargas. Cuando un lead se convierte en MQL, se entrega a ventas para que lo valide. Definir con precisión qué es un MQL evita que ventas reciba contactos sin potencial o que se pierdan buenos prospectos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es MQL?
Lead calificado por marketing: cumple criterios de perfil e interés para ser nutrido o pasado a ventas.