Definición
Consiste en la implementación de tácticas automatizadas de marketing para “madurar” a los leads y que pronto se conviertan en clientes de la marca.
Usos
El término es común en el campo de marketing digital e Inbound Marketing. Las acciones de lead nurturing se implementar para lograr que un lead compre o que el vendedor logre cerrar una venta.
Ejemplo
Amazon realiza campañas de lead nurturing cuando envía mensajes basados en las búsquedas que ha hecho el cliente, para interesarlo en productos y lograr que compren.
Las campañas de lead nurturing comúnmente toman forma en email marketing, al realizar una secuencia de mensajes a través de correo electrónico.
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