El Inbound Marketing es una metodología que permite generar contactos de valor que están interesados en la marca, posteriormente se convierten en clientes y promotores de la misma a través de un seguimiento por parte de marketing y ventas.
Las fases del marketing de atracción son: atraer, convertir, cerrar y cautivar. Sobre esta base se trabajan las tácticas y estrategias a implementar para lograr mejores resultados. A pesar que las más comunes son las de social media y SEO, hay otras formas en las que se puede implementar marketing de atracción. Para que conozcas más sobre esta premisa, a continuación te presentamos 10 estrategias que debes implementar para que tu negocio crezca con Inbound Marketing. ¡Continúa!
1. Estrategia de blogging
La primera en la lista es la implementación de un blog, esto se debe a que a través de este medio la marca está generando confianza, credibilidad y posicionamiento como experto. Estadísticas presentadas por Hubspot, afirman que las empresas que tienen un blog obtienen 77% más tráfico.
2. Links en social media para dirigir tráfico
Debido a la cantidad de usuarios que se encuentran en las redes sociales, la implementación de esta estrategia para crecer es imprescindible porque hay una gran oportunidad de llegar al público objetivo, obtener nuevos clientes y dirigir tráfico hacia el sitio web o tienda en línea.
3. SEO, otra de las tácticas indispensables
La mayoría de usuarios en internet empiezan una experiencia con la marca a través de búsquedas en los motores como Google o Yahoo. Por lo tanto, si utilizas el SEO como debe de ser. Es decir, utilizando keywords, links, imágenes, etc., entonces estarás optimizando el website para que suba en el ranking de los buscadores. De esa forma los usuarios te encuentran de una forma más fácil, visitan el website y seguramente, se convierten en clientes.
4. Oferta de contenido diferente
Para obtener mejores resultados es importante innovar y crear contenido diferente como Ebooks, whitepaper o infografías. Esto aumenta el número de leads generados e implica menos costos que cualquier otra estrategia de marketing tradicional.
5. Call to Actions
Para lograr conversiones hay que utilizar CTA (llamados a la acción) en el sitio web que permitan guiar a los usuarios hacia una landing page que tenga una oferta relevante y útil para los visitantes.
6. Landing Pages
Esta herramienta estratégica te permitirá conocer a los visitantes del sitio web cuando dejen sus datos en un form. Los link que utilices en social media deben ir dirigidos a este tipo de páginas, en lugar del home o cualquier otra sección del sitio.
7. Email Marketing
Este es un medio efectivo para cerrar ventas y fidelizar a los clientes. Además, proporciona un retorno de inversión alto. Así que debe ser otra de las estrategias que no debes olvidar implementar, enviando newsletter o emails de seguimiento a las acciones que los usuarios realizan en el sitio.
8. Personalización de contenido
Al personalizar cada una de las tácticas y estrategias, las empresas pueden incrementar las ventas en un 20%. Esto se debe a que las personas se sienten especiales al recibir una experiencia personalizada. Es decir, que les hablen por su nombre o les sugieran productos de acuerdo a sus necesidades.
9. Utilizar testimoniales y casos de éxito
Las personas antes de comprar un producto investigan sobre la experiencia que otros usuarios han tenido con el mismo. Por eso es indispensable que agregues al blog, redes sociales y sitio web, testimoniales y casos de éxito que ayuden a reforzar la decisión de compra del público.
10. Medir y analizar
Medir los resultados de cada una de las acciones es importante no sólo para conocer la efectividad sino también para tomar acciones futuras que ayuden a mejorar el ROI. Los marketers que no llevan a cabo esta acción, no podrán detectar lo que han hecho mal, para en base a ello, cambiar y lograr crecimiento.
En conclusión, el Inbound Marketing es una metodología que permite atraer a clientes porque llega a ellos en el momento y lugar correcto. Por lo tanto, si utilizas las estrategias y tácticas correctas, obtendrás el aliado perfecto para crecer.
Descubre por qué
somos la agencia que necesitas.
