A pocas semanas de la navidad y año nuevo, probablemente ya pensaste en las mejores ofertas que podrías otorgar en los días que quedan de la temporada. Lo más seguro es que ya empezaste a promocionar los descuentos o ya fueron anunciados a través de correos a tus subscritores para alcanzar el mayor número de ventas posible.
Estas semanas son cruciales porque gran parte de las personas deciden realizar sus compras en fechas más cercanas a navidad o año nuevo, tiempo que los ecommerce deben aprovechar para vender los últimos productos de su stock.
A continuación, te brindamos algunos tips para convencer a tus clientes de realizar sus compras de último minuto en tu tienda virtual. Todos son pasos sencillos de seguir, no te olvides de implementarlos antes de que finalice la temporada de fiestas de fin de año.
1. Notificaciones personalizadas
Si es que cuentas con diferentes descuentos que lanzarás durante el día o el fin de semana, ofrece notificaciones para tus subscritores cuando las ventas se inicien. De esa manera, los clientes potenciales que están interesados en una categoría específica o descuento no querrán perderse esa oferta.
Usar landing pages, brinda la oportunidad para que tus subscritores puedan optar por recibir notificaciones a su correo así no se perderán las mejores ofertas cuando empiecen. Puedes linkear esta página dentro del correo, con un llamado a la acción que les permita solicitar notificaciones.
Mantén la página simple y permíteles seleccionar las ofertas que más le gustarían. Luego, simplemente programa tu correo de notificación para enviarlo cuando el evento se inicie y ¡deja que las ventas inicien!
2. Cyber week
A todas las tiendas online les gustaría competir con las empresas más grandes del sector pero posiblemente les sería muy difícil para ellas medirse con el mismo nivel de tráfico, ¿lo mejor no sería extender las ventas a tus subscritores por un periodo de tiempo adicional? En vez de limitar la oferta a un día y perderte conversiones potenciales, incentiva a tus clientes ofreciendo una venta exclusiva por una semana. Prueba diferentes ofertas cada día para maximizar tus oportunidades, un producto o descuento puede ser atractivo para cierta parte de tus consumidores, mientras que otra oferta puede atraer a otro grupo.
3. Guerra de precios
Los compradores de un Cyber Monday tienen la habilidad de comparar los precios con sus principales competidores al momento de la compra, así que, ofrecer precios diferenciados para mantenerlos en tu web puede ser la clave para no perder el tráfico por el que tanto trabajaste. Incluso los fanáticos del black Friday/Cyber Monday tienen una buena cantidad de tiempo para identificar las mejores ofertas antes que el día llegue, así que lo ideal es que puedas comunicarles esta ventaja.
A pesar de no ser una idea nueva en el mundo del ecommerce, ofrecer descuentos misteriosos requiere una acción de tus consumidores, quiénes curiosos por saber cuál es la oferta a la que podrán acceder, estarán dispuestos a navegar por tu portal para descubrir tus nuevas promociones. Y recibir estas visitas en tu tienda virtual es la última meta y reto durante las festividades.
Para agregar un beneficio, ofréceles un buen descuento pero asegúrate que requiera una orden mínima, así podrás incrementar el valor promedio de los pedidos durante este tiempo. También puedes ofrecerles pases de compra, así regresarán a comprar otra vez durante cierto periodo de tiempo.
Estos son solo algunos de los tips que tu tienda virtual puede implementar para sacarle el máximo provecho a las fiestas de fin de año. No olvides que todos tienen distintos gustos, así que brinda la mayor variedad de ofertas para atraer al mayor número posible de compradores.
Artículo Cortesía de Capybara SEO especialistas en posicionamiento web y marketing en buscadores.
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