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Desde su aparición, el internet se ha introducido en diversos aspectos de la vida humana. Eso incluye el mundo de los negocios, ya que las empresas han incursionado en el con dos objetivos fundamentales: optimizar su funcionamiento y mejorar sus ventas.

Esto último ha dado pie a lo que se conoce como el sector publicitario como marketing digital. Pero, ¿De qué se trata este concepto? ¿Cuáles son los beneficios de ponerlo en práctica? ¿Cómo puede el marketing digital mejorar las ventas? Si te interesa el tema te invitamos a seguir leyendo.

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¿Qué es el marketing digital?

El marketing digital se refiere a todas las estrategias o técnicas destinadas a promocionar un producto o empresa en las plataformas digitales. Hoy por hoy, esta herramienta se ha vuelto una obligación para los negocios que quieran darse a conocer. ¿Cuál es la razón de ello?

 

Pues como es bien sabido la publicidad juega un papel fundamental para el desarrollo y crecimiento de cualquier empresa. Por ello, a lo largo de la historia muchas de ellas se han preocupado por darse a conocer a través de campañas publicitarias. Incluso destinan presupuestos exclusivos para ello.

Anteriormente dichas campañas eran difundidas principalmente en medios de comunicación como radio, cine, televisión y periódicos. Así como también por medio de valla, murales, promociones y panfletos.

Sin embargo, con el “boom” del internet, la publicidad en medios digitales fue ganando terreno. Esto se debe a que cada día millones de personas se conectan al internet, ya sea por entretenimiento, negocios o investigación.

Esta realidad llevó a los empresarios a darse cuenta que las plataformas digitales constituyen excelentes lugares para posicionar una marca o producto. Por ello se volcaron a ellas y crearon diversas estrategias de marketing digitales para hacer publicidad y así mejorar sus ventas. 

 

 

  1. ¿Por qué y cómo puede el marketing digital mejorar las ventas?
  2. ¿Qué estrategias del marketing digital ayudan a aumentar las ventas?

¿Por qué y cómo puede el marketing digital mejorar las ventas?

La principal razón del por qué el marketing digital contribuye a mejorar las ventas es que facilita la interacción con clientes potenciales. Además, permite que se consigan nuevos contactos, que a su vez se pueden transformar en posibles compradores. Esto lo logra gracias a sus siguientes características:

  • Es accesible para todas las empresas: Ya sea que tu negocio sea grande, mediano o pequeño puedes hacer uso del marketing digital para hacerlo crecer. Esto, a través de distintas estrategias que permitan generar más visitas en tu sitio web. Así conseguirás un incremento de tus ventas.
  • Resulta más rentable: Al ofrecer muchas y variadas estrategias, el marketing digital resulta más rentable que el tradicional. Solo debes escoger la que mejor se ajuste a tu presupuesto y que sea más apropiada para tu negocio.
  • Ayuda a construir tu reputación: A través del marketing digital, siempre y cuando sea responsable y cumplas con tus promesas, puedes fortalecer tu relación con los usuarios. Así que lo más seguro es que estos se conviertan en clientes leales y en los mejores promotores de tu marca.
  • Contribuye a aumentar la confianza en tu marca: Si ofreces un servicio o producto de calidad, tendrás clientes satisfechos. Estos escribirán comentarios positivos sobre ellos en las plataformas digitales que serán vistos por otros consumidores. Así que aumentará la confianza en tu marca.
  • Se puede ajustar a diversos dispositivos: El contenido del marketing digital se ajusta perfectamente a diferentes dispositivos, incluso en los móviles. Como estos tienen una gran demanda hay más probabilidades de que logres cerrar una venta o atraer clientes, en cualquier momento.

 

 

¿Qué estrategias del marketing digital ayudan a aumentar las ventas?

La pregunta ¿Cómo puede el marketing digital mejorar las ventas? Ya está resuelta. Como ya te mencionamos, hay muchas estrategias del marketing digital que contribuyen a aumentar las ventas de cualquier empresa. Sin embargo, antes de implementar alguna de ellas debes estar seguro de dos cosas.

  • De tu página web: La calidad y optimización de tu página web es el principio de todo. Esta debe contar con todas las herramientas para generar ventas y para hacer de cada persona que la visite un cliente.
  • De tus objetivos: El marketing digital está orientado a diversos objetivos como generación de ventas, aumentar el número de visitantes o atraer potenciales clientes. Y para cada uno de ellos hay distintas estrategias.

 

Por ello es de suma importancia estar seguro de cuál es el tuyo para así determinar e iniciar el camino a recorrer. Es decir, la estrategia correcta.

Cuando tengas claro estas dos pautas, pasas a implementar y desarrollar el marketing digital que se adapten a tu negocio. Ten presente que este debe tener diferentes contenidos para despertar el interés de los usuarios y así aumentar tus ventas. Algunas de las estrategias que puedes usas son:

Las de generar valor

Generar valor consiste en proporcionarle al usuario diferentes materiales de contenido y apoyo para determinar su problema o necesidad. Así como también para que encuentre en tu servicio o producto la mejor manera de solucionarlo.

Cuando se quiere generar valor se debe desarrollar contenido para acompañar al posible cliente apenas detecta que tiene un problema. Es decir, cuando inicia una búsqueda para determinar en qué se basa dicho problema.

Este acompañamiento debe continuar cuando comienza a buscar las soluciones a su problema. Una vez elija la solución con la que resolverá su problema debes también estar presente para asegurarte ser su opción de compra.

 

 

Las herramientas más empleadas para generar contenido son artículos de blog, redes sociales, ebooks, videos, mailing, webinars, infografías y Landing Pages. Lo ideal es que estén integradas o conectadas unas con otras para que los resultados sean más positivos.

Esta estrategia ayuda a aumentar tus ventas. Pues al acompañar al consumidor en cada etapa hasta que se decida que producto comprar, es más factible que elija el tuyo. Es decir, estás generando valor, ganado la preferencia de los consumidores.

En esta estrategia cobra un valor importante el contenido para los motores de búsquedas, lo que se conoce como SEO. Pues este se debe conectar con las necesidades del usuario, brindar una información apropiada y garantizar el tráfico por tu portal web.

Esto te dará una fuerte presencia en la red y conllevará al prestigio de esta, despertando el interés de los usuarios.  Dicho interés, puede resultar en la consolidación de un cliente y por ende en el aumento de las ventas.

 

Automatización

Resulta una de las estrategias del marketing digital más efectivas para aumentar las ventas. Ya que consiste en hacerle un seguimiento a cada potencial cliente o a un cliente ya establecido.

Este objetivo se logra gracias a la automatización de una serie de acciones y software. Gracias a ello se puede estar al tanto cuando un usuario que visite tu página web, pues se generan alerta cada vez que ello sucede.

Esto permite, por ejemplo, que de manera automática se le envié un correo a dicho usuario con información adecuada a su búsqueda. Si no se genera la venta, se le envía otro correo y de ser necesario otro, hasta hacerlo un cliente.

Publicidad online

Se puede decir que la publicidad es una de las principales estrategias del marketing digital. Se basa en colocar avisos en diversas plataformas de internet para atraer clientes. Por lo general se escoge las plataformas que gozan de mayor popularidad como Facebook, Twitter, Google entre otros.

Hay dos maneras de emplear esta herramienta: Dejar que el usuario haga clic sobre el mensaje publicitario y que así obtenga más información sobre tu producto o servicio. O colocar los datos de tu página en el anuncio para que el potencial cliente se dirija allí por su cuenta.

Esta estrategia es muy valiosa para aumentar las ventas porque mientras más publicidad genera más te harás sentir por los consumidores. De tal manera que crecen tus posibilidades de que se concrete la venta de tu producto o servicio.

 

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