Inbound Marketing es una metodología basada en cuatro acciones: atraer, convertir, cerrar y cautivar, integra herramientas digitales como SEO, blog o social media para atraer extraños, convertirlos en visitas, luego en clientes y por último en promotores de la marca. Ha sido una de las metodologías más recientes y sobre la que se está hablando mucho en el mundo del marketing digital. En América Latina se ha implementado en México y Colombia, pero también en Costa Rica y Guatemala; Panamá no ha sido la excepción, aunque en menor medida. Por eso, a continuación hay algunas formas de aprovechar el poder del Inbound Marketing en Panamá. ¡Conócelas!
Uno de los poderes del Inbound Marketing es el posicionamiento tanto en motores de búsqueda como en la mente del consumidor, para que al momento de tener algún problema o necesidad, sea la empresa la primera opción a la que deben recurrir.
El posicionamiento web se logra a través de la integración de estrategias SEO y el posicionamiento en la mente del usuario, se da de forma natural al responder preguntas, interactuar en redes sociales, crear presencia a través de email marketing, etc.
Construir credibilidad
En Inbound Marketing, la materia prima es el contenido, el cual debe ser de valor y muy alineado al grupo objetivo de la marca. Al escribir sobre temas relacionadas con la empresa se va creando credibilidad y una imagen de marca que te posiciona como experto en el tema, lo cual es una ventaja, porque serás un referente de la industria y los clientes van a confiar en contratarte debido al conocimiento en el tema.
Demostrar el profesionalismo puede ser un reto, pero con Inbound Marketing se trabaja paso a paso, lo que más adelante repercute en buenos resultados.
Generar tráfico
Al generar contenido de acuerdo a los intereses o gustos de los usuarios se atrae tráfico de calidad; es decir, el que realmente le importa a la marca, porque es su público objetivo y además, pueden ser clientes rentables y fieles.
En Panamá, a través del marketing de contenidos y SEO, se puede atraer el tráfico que la empresa realmente quiere, sólo es necesario integrar contenido y palabras clave de un sector específico o zona geográfica determinada. Por ejemplo; si eres una inmobiliaria que vende casas en Coco del Mar, la estrategia va a estar dirigida a generar contenido referente a cómo comprar casa en Coco del Mar y en SEO para atraer tráfico de calidad se utiliza la palabra clave, comprar casa en Coco del Mar. De esa forma estás atrayendo a las personas que quieren comprar, una casa, en Coco del Mar. Es específico y por eso atraes visitas de valor.
Alinear a marketing y ventas
La metodología de Inbound Marketing permite que marketing y ventas unan sus fuerzas para obtener mejores resultados. La economía en Panamá puede estar dividida en agricultura, servicios financieros, inmobiliarios, etc, pero en cada una debe existir tanto un equipo de marketing como de ventas para lograr mejores resultados y no deben trabajar de forma dispersa, sino que unidos bajo una misma estrategia y metodología. Ventas tiene que ser la fuente de información de marketing para crear nuevas estrategias, que se deben implementar y a las que se les debe dar seguimiento y ventas toma protagonismo cuando marketing ha logrado obtener leads, de ahí en adelante, se trabaja por convertirlos en clientes y promotores de la marca.
Hubspot afirma que las empresas que invierten más en Inbound Marketing ahorran un promedio de 20,000 dólares y que el costo de obtener leads es 62% menos que con Outbound Marketing, lo que permite obtener más rentabilidad y beneficios, pero también se puede tener el control sobre cada dólar que se ha gastado en la campaña al analizar las estadísticas.
El Inbound Marketing en Panamá va a permitir que las industrias del país sean más rentables, lo que constituye un ventaja también para lograr la estabilidad del sector empresarial, de una industria o empresa específica.
Estas son solo algunas formas de aprovechar el Inbound Marketing, pero hay muchas más, porque la metodología, realmente funciona si se implementa correctamente.
