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No es lo mismo crear una campaña o estrategia de marketing para una empresa que busca vender productos o servicios a un cliente final, que hacerlo para una Organización No Gubernamental, sin ánimo de lucro. ¿Por qué? Hay objetivos diferentes, el público no es el mismo, las etapas para la conversión cambian y el mensaje es distinto. Sin embargo, hay muchas estrategias que se pueden implementar tanto en ONG´s como en empresas, pero agregando una visión estratégica diferente. Ese es el caso del Inbound Marketing. Si quieres conocer más sobre Inbound Marketing para ONG´s, entonces continúa, puede ser una excelente metodología de captación de fondos o sensibilización.

 

Metodología de Inbound Marketing para ONG´s

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Fuente: Socialmood

 

Similar a la metodología de Inbound Marketing para empresas, aunque cada fase con un nombre diferente y por supuesto, cada acción debe corresponder a cada fase de forma distinta. Las etapas están constituidas de la siguiente forma:

 

Atraer: en esta fase se intenta atraer a un extraño a través de blogs, redes sociales y tácticas de SEO. Se motiva al público y se involucra para que se identifique con la causa y de esa forma se convierta en una visita. Es importante que al implementar esta acción en el Inbound Marketing de una ONG se cuenten historias en redes sociales y blogs. Es decir, integrar storytelling, con rostro humano, que cautive e inspire, y así captar la atención de esa persona extraña.

Conectar: en esta segunda etapa se busca que ese visitante sea algo más; un seguidor de la asociación o fundación. Precisamente es la fase de conectar, porque hay que hacer un vínculo que lo motive a seguir cada paso de la ONG. ¿Cómo se logra conectar? Pues a través de acciones como suscripciones al newsletter, landing pages y call to actions

Fidelizar: ahora hay que mudar a ese seguidor para que sea un donante, integrando acciones de fidelización, con contenido personalizado, involucramiento, campañas de email marketing de sensibilización, etc.

Inspirar: ¡no se ha terminado! Aún hay trabajo por hacer y es el de inspirar para que ese donante sea un defensor de la causa o la ONG; es decir un prescriptor, que teniendo un compromiso social, promueva la asociación o fundación y contribuya, ya sea con voluntariado, recursos económicos, difusión, etc.

Las acciones pueden responder a estrategias de sensibilización, captación de fondos, voluntariado, visibilización del trabajo, etc. Y la metodología de Inbound Marketing se integra muy bien a cada una porque brinda herramientas para alcanzar un objetivo, permite la segmentación y hay una secuencia de etapas a seguir para guiar al público objetivo.

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El público donante de las ONG´s está inmerso en un mundo digital, donde se consume mucho contenido a través de internet, así que no hay mejor forma que dar a conocer una causa o asociación a través de medios digitales, adecuados a las nuevas generaciones.

El Inbound Marketing apela a las experiencias, relatos e historias, así que debes apostar por ello. Seguramente, hay muchas experiencias que pueden inspirar y atraer a esas personas dispuestas a brindar apoyo. ¿Tomas la oportunidad de crear impacto de forma diferente?

 

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